【头条】戴尔首期ISV战略落地:定制云和大数据方案

围绕“在中国,为中国”的这一策略,今年戴尔展开了一系列的与中国政府及本土企业的合作。比如,与贵阳政府的合作,与清华同方的合作以及与金山云的合作

围绕“在中国,为中国”的这一策略,今年戴尔展开了一系列的与中国政府及本土企业的合作。比如,与贵阳政府的合作,与清华同方的合作以及与金山云的合作等等。


戴尔独立软件供应商战略合作伙伴项目,是戴尔在全球范围内推行的戴尔技术合作伙伴项目的一部分,日前在中国落地的项目中,戴尔与有云(UnitedStack)合作Openstack架构,帮助客户快速跨越了解Openstack的过程,直接获得Openstack私有云带来的新一代安全、可靠、高性能基础架构云环境;与音智达(AAS)的合作则是创立大数据创新实验室,为企业客户提供宝贵的大数据实验机会。


“戴尔的技术蓝图计划主要通过两种方式实现,一种是工程解决方案。这种方式需要我们周全地考虑客户的应用环境,并根据预设的可能性提前打造整合的一体机方案。第二种方式则是采用参考架构模式,这主要是应对客户灵活变化的应用场景。我们最终的结果就是要把方案做得更符合客户的要求。”戴尔大中华区企业级解决方案总经理曹志平说。


戴尔为合作伙伴提供充分的工具与支持,使得他们能够更加顺利的进行产品开发,还能够更加快速的对解决方案进行部署。具体而言,独立软件供应商战略合作伙伴能够通过戴尔的资源及培训、联合的市场运作、戴尔工程技术支持、以及戴尔全球网络的销售机会,获取收益,扩大营业额,建立品牌影响力。


“与有云公司的合作,我们希望双方能一起开拓Openstack私有云在中国的商机。通过双方的联合解决方案,帮助客户更加灵活地部署Openstack相关的云计算的具体平台,能够使他们自己的架构更加的开放更加的灵活,更具有弹性。”曹志平表示。


“而与音智达的合作,我们重点突出的是他们的大数据解决方案。无论是从现代企业的发展,还是商业的竞争环境来看,目前大数据对每一家企业都越来越重要,数据分析对业务决策的重要性是不言而喻的。因此与音智达的合作,可以让我们为客户提供宝贵的大数据体验和实践创新的机会。”他说。


定制化打造完整的托管云交钥匙方案


UnitedStack有云的核心产品是高可靠OpenStack平台UOS,该平台集中了弹性计算、分布式块存储和软件定义网络(SDN)等IaaS核心技术和能力,为中国云计算市场带来新一代安全、可靠、高性能的基础架构云环境。


立足于戴尔完善的端到端企业级产品线,戴尔与Unitedstack有云一同设计和验证了Openstack架构最佳实践,整合双方在硬件及软件方面的资源及优势,打造完整的“硬件+软件+实施服务+运维支持”的托管云交钥匙解决方案,实现了基于OpenStack的开源云技术与成熟的IT服务行业交付体系的深度整合。


同时,借助戴尔遍布中国市场的行业覆盖,以及完善的解决方案交付能力,戴尔与有云通过在服务交付和运维支撑流程上的整合及统一接口,提供安装部署服务和Openstack软件和硬件运维托管服务,共同帮助中国企业客户在其数据中心内部署托管云,并且提供完备的软硬件托管服务,从而帮助客户快速跨越了解Openstack的过程,直接获得Openstack私有云带来的收益。


戴尔大中华区技术战略架构总监许良谋也对双方的合作细节进行了补充:“我们与UnitedStack合作的托管云架构标准是12个节点。但是不同的客户可能要求不同,比如有些客户可能需要24个节点,其他客户可能要39个节点来配合业务的需求。所以我们与UnitedStack合作最终的目的就是配合客户的要求,通过定制化的方式贴进客户的要求,提供灵活的托管云交钥匙解决方案。”


戴尔与音智达创立大数据创新实验室


戴尔与音智达共同创立的大数据创新实验室(Big Data Innovation Lab)已经在上海开始运营。大数据创新实验室采用了戴尔服务器和音智达构建多种大数据技术与大数据应用的实验环境,为企业客户提供宝贵的大数据实验机会,为实施真实的大数据应用提供借鉴。


同时,戴尔与音智达将逐步推出针对不同行业的大数据解决方案,切实解决企业用户的业务痛点。


当今企业需要在竞争日益激烈的经济环境中脱颖而出,并驱动盈利,对于技术提出了多样化的需求。用户需要确信他们所选择的技术完整有效且能够提供友好的用户体验,戴尔与有云和音智达的合作,正是为了达成这样的任务。


此外,加强与本地合作伙伴的合作,表明戴尔在中国市场不断演进,也是“在中国,为中国”戴尔中国4.0战略阶段的切实体现。戴尔独立软件供应商(ISV)战略合作伙伴项目在中国将进一步开展,推动戴尔不断融入中国本土IT生态系统。


“此次的合作只是云和大数据两个内容,这并不是戴尔技术蓝图的全部,戴尔在其他的领域的ISV合作也正在推进中,只有在双合技术磨合和实践证明真正适用于中国用户才会正式推向市场。”曹志平最后如此说到。


用许良谋的话来总结此次ISV战略合作的价值——无论是于客户还是于戴尔,基于Openstack开源技术与成熟的IT服务行业交付体系的深度整合,最大的价值体现就是专业服务。



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