这么拉存款,分分钟变银行顶梁柱!

拉存款当然要先刨除有亲密关系、深厚家庭背景、买存款等情况,因为这些存款都是纯存款,叫不上拉存款,而叫:支持一下嘛!事先声明一下:以下内容仅为列




拉存款当然要先刨除有亲密关系、深厚家庭背景、买存款等情况,因为这些存款都是纯存款,叫不上拉存款,而叫:支持一下嘛

事先声明一下:以下内容仅为列举,看似简单,实际操作中需要付出多少汗水口水、里外上下沟通协调多少次以及有多难这些只有银行客户经理明白,所以请姑且看之。

首先,由授信业务介入就是一个极佳的方式,也是最主要的方式,即保证金、存单



  • 中小企业流动资金贷款,因为银行话语权较重, 授信审批前,先协商好存款配比以及综合费率,甚至100%配比,贷款款项下放后(额,其中不言表),配套低风险业务再次出款,如流贷、银承、信用证、100%贴现等方式;


  • 小微企业走不了对公通道,走零售通道,什么资质太差还是批不了,担保公司走起来,保证金虽不多,但也是肉;


  • 有些企业因经营模式及结算模式,其有开立银承、信用证、融资性保函、投标保函、履约保函、预付款保函、付款保函、工程保函等业务需求,那么除了信用客户,此处均有保证金存款,这不,存款又来了;


  • 有些企业有保理、出口信保、押汇、出口贴现等贸易融资业务需求,回款就是流水,流水也可能变成存款;


  • 有些客户总是收到商票,头疼不已,下游硬给不收不行,上游不收,眼泪汪汪,没关系,配点保证金或存单加上商票质押开立银承,解决其支付需求,又有存款;


  • 有些客户收到银票,收一张大额银票可上游却好多家、收一堆小额银票可上游却要一张大额银票、收了一张无数手的转手票可上游却要一张一手票、收到一张小行票可上游却要一张大行票等情况,没关系,配点保证金或存单加上银承质押开立银承;


  • 有些客户在交易链中很强势,预收下游现金,有钱也不给上游,仅给商票,但钱又趴在账上不知怎么用,而上游资质薄弱贴现都很困难。找上门去,尝试让客户100%保证金开立银承(让他们协商银承支付优惠)给上游,解决上游资金紧缺问题,又解决客户套利需求;


  • 有些客户爱流贷,通过客户找到它的上游,给上游配上授信,那好,上游的户头也要开嘛,流贷受托支付到上游企业在我行开立的户头,嗯,这存款不就来了。而有些客户爱票据贴现,贴现款下来不也是存款。什么,流贷和贴现中你没法控制企业不走款。没事,请知道一件事,人行下午5点关账,那么周五(或是节假日前一天)5点后是不是就~~~好啦,建议不要这么干,最好与客户事前沟通好,有些事情你提前讲明了就晴空万里了;


  • 房产项目,一系列的工程保函配上,开发贷配上,尝试商榷释放敞口方式为保证金、存单模式,预售证出来了,预售款指定专户回款,哈哈哈,要卖房子了,分批释放敞口,存款又来了,同时把按揭配上,争取作为主办行,销售款又来了,哈哈哈;


  • 贸易企业多有套利需求,内保外贷、保付加签、信用证、掉期、资管计划受益权、结构性理财等等业务模式和产品灵活配套起来,当然涉及汇率请慎重,要有个预判,这样的特殊存款来得可不要太快了喔。


  • 不在举例,挖掘并解决企业的融资需求总是有法子拉存款的。



其次,维护及配套服务也是存款来源的一大方式



  • 企业合作上了,嗯,很好!给企业高管配上消费贷、高额信用卡等产品,让其爽,为之后打基础;


  • 企业合作上了,嗯,很好!咦,基本户开在他行,转账手续费、年费、询证费等费用、服务、网银功能、回单等等问题都是可以切入的,我行优势讲起来,“额,*总,基本户能不能挪一挪呢?”若要是没有任何优势或做不到主办行,你好意思提不?以下类同;


  • 企业合作上了,嗯,很好!你们公司代发工资要不要啊,来一套吧,公私联动,拉上一批零售同事上门咔咔把卡开一遍,存款又来了;


  • 企业合作上了,嗯,很好!什么,代发工资不要,员工的信用卡配上,甚至消费贷都给配上,不信你们不开卡;


  • 企业合作上了,嗯,很好!可它做零售、批发,没有POS机怎么行,拉上银联或通联管他三七二十一,POS机装上,哈哈哈,可注意汽车4S店、连锁便利店、连锁药店、超市、商场(统一收款的)、建材五金等;


  • 企业合作上了,嗯,很好!人家是集团公司且有财务公司负责资金统筹,或是有集中收款需求的客户,资金归集、集中收款等产品优势讲起来,若是成了,存款可不要太多喔!


  • 不再举例,维护好、服务好企业总能再挖掘出一些存款。




再者,拼产品、拼服务等各种其他方式拼来存款



  • 进出口企业即期结售汇、远期结售汇、掉期、托收等需求,拼优惠、拼速度、拼服务,除了保证金,流水也是存款的呢,若是对比同业他行没有任何优势,那也就不要提了,也别太为难人家的对不?以下类同;


  • 存量客户在他行账上有一批钱,有理财需求,但却又有资金可灵活使用的要求,嗯,看看行里有没有产品配套,产品名字不细讲,很多银行都有这类特殊账户,拼价格先,拼人情再,求配点吧,实在不行,呵呵,放弃吧;


  • 存量客户有理财需求,还是那一套,拼产品、拼价格、拼人情,求配点吧,实在不行,呵呵,放弃吧。当然对一些银行而言,有些理财产品并不计入存款考核指标,所以视情况而定,说实在对公客户用理财拉存款不是一个好办法;


  • 常去夜场、夜总会、KTV等等是不?不要讲信贷业务,这种地方不能做贷款的,也不必找老板聊。不过没关系,懂得某些人收入颇丰吧?情到深处,顺势把储蓄卡各种手续费优势、便利性优势、手机银行、网上银行等产品功能优势强行安利起来,批量起来,不得了,请不要惊讶,不缺活生生的例子!


  • 不再举例,产品、服务等等优势也是拉存款的利器。


最后,机会和运气,不小心就来了存款,你想都不敢想



  • 一不小心碰到企业有发债、定增、员工持股等业务,你又一不小心以理财等方式介入了;


  • 一不小心跟券商关系好的不得了,非要跟你合作客户交易结算资金第三方存管业务;


  • 一不小心资管计划、信托计划、基金等,又被你托管了;


  • 一不小心第三方支付也莫名其妙非要通过你来托管;


  • 。。。。。。不再举例,机会和运气也会带来存款,只是这很难很难很难。这一项我只是顺口这么一说罢了,别当真,可不能怪我喔!




文丨三日可成

文章来源丨知乎

封面来源丨《偏执》




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