行业-年产8000万自慰器和6亿只安全套的爱侣健康为何要上新三板?

衣食住行之后,情趣产业似乎已经成为了互联网正在改变的下一个方向。这让曾几何时只能身处灰色地带的情趣产业似乎一下子成为了资本市场的热点。11月1日,

衣食住行之后,情趣产业似乎已经成为了互联网正在改变的下一个方向。这让曾几何时只能身处灰色地带的情趣产业似乎一下子成为了资本市场的热点。


11月1日,全球仿金属塑料餐具最重要的供应商之一的浙江万德福登陆新三板。让外界大跌眼镜的是,在当天的发布会上,万德福上市后的重心并不是如何继续做大做强塑料餐具,而是直接宣布了转型情趣产业的战略。


万德福之外,年产8000万套自慰器和6亿只安全套的爱侣健康、国内目前最大的情趣电商品牌春水堂等也在近期不约而同地宣称要登陆新三板。


被忽视的千亿级市场


在同创伟业合伙人马彦超看来,情趣市场的爆发很大程度上得益于90后年轻人的成熟,相对宽松的舆论环境等,这使得情趣行业过去所谓的“最大困难”现在已经不是困难,市场得到了越来越宽容的接受。


“90后正逐步走入职场,并成为消费的主体也是一个很重要的因素”,嗨音创始人兼CEO苗建卓告诉记者,这意味着85、90后不仅具有消费愿望,还有消费能力。


嗨音是目前国内最大的主打情趣社交的青年文化(也称亚文化)交流社区,用户结构以90后居多。尽管成立才1年有余,嗨音已经积累了接近1000万的用户规模,并在9月份完成了1050万元人民币的PRE-A轮融资。


巧合的是,就在12月6日,嗨音发布了一份针对95后大学生的性健康调查报告。报告显示:在超过5万名的被访者中,9成学生对于身边的性表现坦然。

苗建卓说,嗨音本身的快速成长一定程度上也说明了情趣及情趣周边话题逐步得到大众认可,伴随着情趣逐步走出灰色地带,情趣产业的市场潜力也得以迅速释放。


相关数据显示:从2006年到2011年,整个情趣行业保持着20%以上的复合增长,预计到今年年底,市场规模将达到700亿元人民币。而随着热度的不断提升,有专家估计,从2016年起,情趣行业的年平均增长幅度将高达30%,并将迈入千亿级规模产业俱乐部行列。


苗建卓说,由于情趣产业的受众是更为年轻的85、90乃至95后,这一受众的消费方式决定了情趣产业这一波行情的看涨更多来自于互联网及移动互联网,简单来说,就是电商开始逐渐取代线下的成人用品商店,成为情趣用品的更大战场。


来自《2014中国成人用品市场调研报告》也印证了苗的观点。该报告显示,43%的被调查者通过网购形式购买情趣用品。淘宝网的数据也表明:通过淘宝网购买情趣用品的人数及淘宝网情趣用品的销量每年都保持着50%以上的速度增长,2015年的网购用户规模达3000万人,这其中,18~29岁用户占到了65%。


中路资本合伙人刘刚认为,在情趣越来越成为刚需的今天,只要有足够的积累,情趣行业也一样能够成长出独角兽公司。投资人意识的改变直接的结果就是各路资本一改过去的担忧,在近一两年对情趣领域进行了大量密集的投资。公开数据显示:包括嗨音、爱侣健康、春水堂等近三十家情趣品牌都在过去一两年内得到了风投的青睐。



情趣:亚文化的入口?


即便情趣市场潜力高达千亿之巨,嗨音创始人兼CEO苗建卓仍然认为情趣所带来的市场空间还远不止此。在他看来,当情趣开始摆脱色情的标签,从而成为85及90后热衷的亚文化的重要特征的时候,情趣所产生的想象力空间,早已不再局限于情趣行业本身。


“无论是以动漫、漫画及其衍生出来的宅、角色扮演等二次元世界,还是以纹身、街头以及燥为代表的三次元世界,情趣都是不可或缺的存在,甚至在某种程度上已经成为两大阵营的用户之间交流沟通的润滑剂”,苗建卓在研究用户行为时发现,虽然嗨音是定位于情趣社交,但是用户们在嗨音上的交流早已经突破了情趣本身,而是涉及到了包括纹身、动漫、街头等在内的二次元、三次元的方方面面,并在此基础上基于各自兴趣建立和参与了各种各样的微信群和qq群。


嗨音UGC关键词


为了能够让来自不同世界基于不同兴趣的亚文化用户能够共同相处,苗建卓说,除了共同感兴趣的情趣话题之外,嗨音正在尝试基于用户的兴趣分组针对性推出个性化的线上线下活动来增加兴趣相同的用户之间的深入沟通和探讨的可能性,并以此来强化用户黏性。比如针对三次元的纹身爱好者,嗨音会经常会组织一些聚会,相互交流纹身心得以及优质纹身师和纹身场所推荐。


从已知的案例来看,目前市场上并不存在同时有效聚合了二次元和三次元用户的亚文化平台,这些平台都只是基于亚文化的某一个或者几个分支,但这并不妨碍他们获得来自资本方的青睐。比如知名的二次元视频网站哔哩哔哩在先后拿到了IDG和优酷土豆的融资后,估值已达15亿元人民币。


国内知名的消费者行为研究专家肖明知认为,基于互联网及移动互联网产生的亚文化概念一定程度上重构了业界对于商业趋势的认识,过去常用的年龄、区域、学历等人口学社会学特征已经不再能够准确区分出消费群体,兴趣聚合、生活方式聚合、价值观聚合、时间和空间的聚合,成为消费者重新分类的方式。


“对于品牌而言,最有商业价值的不再是大众性的审美和趣味,而是亚文化和小社群”,肖明超亚说,这意味着聚焦了海量的亚文化精准用户的平台相比通用平台具有更大的商业价值。


苗建卓希望,在亚文化正在逐步成为90后人群的主流生活方式的大背景下,借助于情趣这个润滑剂,嗨音能够在短期内快速海量的包括二次元和三次元在内的90后用户,从而让嗨音成为首家真正意义的亚文化人群的交流沟通平台。