引起好奇心,销售已经成功一半

引起好奇心,销售已经成功一半案例ANLI一对父母逼孩子学电子琴,可是学了一年,孩子实在坚持不下去了,准备放弃。孩子的妈妈想出了一个策略,她买回了一


引起好奇心,销售已经成功一半

案例

ANLI

 一对父母逼孩子学电子琴,可是学了一年,孩子实在坚持不下去了,准备放弃。孩子的妈妈想出了一个策略,她买回了一架高级电子琴,放在自己卧室,不许孩子碰它。果然,没过几天,孩子按捺不住了:“妈妈,电子琴不是给我的吗?为什么不让我碰?”妈妈冷冷地说:“这架琴是最高档的,价格很贵,你现在也学不会,别弄坏了!”孩子心想:“有什么了不起的。”于是每当妈妈不在家时,她就溜进妈妈的卧室偷偷弹琴。



NLP解码

JIEMA

要想让一个人产生行为,心甘情愿地去做某件事,就要在他的潜意识里做文章,让他的潜意识接受。只有他的潜意识喜欢,才会迸发出巨大的能量。人的潜意识对什么最敏感?那就是让他好奇的东西。就像那个小孩的妈妈一样,不让孩子碰电子琴,反而激发了孩子偷学弹琴的欲望,而之前的逼孩子学习被证明是无效的。

 

好奇心是推动潜意识一个很好的工具。这在销售过程中也很常用,比如为什么一些好酒要用瓷瓶装?很大的原因就是瓷瓶不透明,让人有一种神秘感,从而产生了想要揭开神秘的购买欲。

 

很多时候当别人送我们礼物时,我们最兴奋的不是那个礼物本身,而是打开礼物包装盒的那几秒钟,就是因为我们不知道包装盒里到底是什么。所以,在营销的过程中,谁能引起客户的好奇,谁的销售就已经成功一半了。

 


落地案例

luodi     

浙江先锋电器陈兆华陈总分享:

我是做家电的,近些年市场越来越不好做了,几家大的电器巨头,比如苏宁等纷纷在我们那开店,而且现在网上商城占有的份额也越来越大,所以生意非常不好做,利润越来越薄。我甚至有些迷茫了,这样下去也不是办法,怎么办?

 

我自己没有办法,我就想能不能找一个高手给我指点一下,后来一次偶然的机会在机场看到了一个老师的光盘,我很感兴趣,于是就来到了晓强老师的课堂。这一下不得了,我发现这个课程几乎就是为我准备的,里边的策略我用得淋漓尽致。

 

精华班回去之后,我用了一个策略,3小时销售了473万。策略班之后,我又用了一个工具一个晚上销售697万。我去年只有一家公司,产值1.1亿,到今年是2.27个亿,而且有了四家公司。现在我离开公司一个电话都没有,我每个月回去法发奖金就行了。现在我在当地占有60%的市场份额,苏宁在我那边十分之一的份额。

 

我歪打正着地来到这个课堂,现在来看真是太幸运了。

 


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作者: NLP商战智慧
发布日期:2016-05-10 22:25:49  原文链接:点此查看原文