《广告人》专访多盟总裁张鹤:全方位整合资源打造移动营销专属平台

多盟总裁张鹤观点一:中国移动应用市场或者移动智能市场高速发展的五年,多盟也帮助移动行业从无到有,建立一些商业模式。观点二:把握行业的发展趋势是

多盟总裁张鹤


观点一:中国移动应用市场或者移动智能市场高速发展的五年,多盟也帮助移动行业从无到有,建立一些商业模式。

观点二:把握行业的发展趋势是重中之重。时机把握好了,可能这个大浪就将其推向了人生的高峰。


观点三:移动营销这个行业说到底就是要解决收入的问题,要解决变现的问题。


观点四:可以预见,2016年广告主在移动营销上的预算将会呈现爆发式增长,甚至将很多原来传统预算或者PC端的预算转移到移动端上。


在2016年初,《广告人》杂志有幸采访到多盟总裁张鹤,就多盟的发展历程及2016年移动营销发展趋势等话题展开了深入的对话。以下是采访实录:


技术化,做中国领先的智能手机广告平台

在采访中张鹤表示:多盟作为移动行业的先行者,初始面对的是一片崭新的市场,要想开疆扩土面对的困难可想而知。我们属于开疆扩土的公司,一直担负着教育市场的重任,其实是件很难的事情。对于创业公司来说,大家都很不容易,每个阶段都会遇到每个阶段的问题。与众多移动营销公司坐等市场成熟后再进入然后直接获取胜利的果实不同,多盟从选地开始再到耕耘,播种、施肥、浇水等等。而事实上,作为公司的掌舵人,这五年里多盟的全体员工无疑都付出了很多。


移动广告这个行业一个最基本的特点就是无论是广告主端还是媒体端都比较强势,而作为连接两者之间的广告平台则无疑,是中间的沟通桥梁。幸运的是经过五年多的一步一个脚印地辛勤付出,多盟凭借着多年来所积累的技术和经验,赢得了两端一致的好评,已经在行业内打响了自己的名号——中国智能手机广告平台先行者。


效果化,移动营销“绽放”2015

对于近几年行业的发展,张鹤表示:这五年是中国移动应用市场或者移动智能市场高速发展的五年,这五年多盟也帮助这个行业从无到有,建立一些商业模式……经过我们的努力,让这些媒体一家家都赚到钱,同时也让广告主的广告投放“物有所值”,达到甚至超越了他们的预期,获得了理想的投放效果。


张鹤用“绽放”这个词为2015年的移动产业发展做了总结。在他看来,行业经过多年的发展和积累已经到了收获的年份。



 

国际化,打造优质移动端DSP

张鹤坦言,之前尽管移动营销一片火热,但与其他行业一样在初期却是有其局限性,今年,大家可以看到广告主其实对移动营销越来越认可,预算的份额增长也比较猛,算是一个小爆发,期待明年会有更大的爆发。


在张鹤看来,DSP将是行业发展的主流趋势。2015年,在媒体方面众多都从原来的广告网络全面转向DSP。媒体方开始将越来越多优质流量拿到交易市场让大家通过竞价的方式获取。从另一个角度来讲,也说明程序化购买在2015年已经逐渐被广告主认可。


而事实上,多盟早已在DSP进行了布局。“我们今年一个很大的变化就是我们正朝着中国最大的最优质的移动端的DSP前进。”张鹤认为,单纯对广告网络的时代已经过去了。但在过去三四年里,多盟通过广告网络,锁定了很多优质的资源,这部分流量是可控的、且不对外开放。这些资源的积累,可以很好地帮助多盟开展DSP业务。据悉,多盟在DSP上的积累,日活已达2.5亿,月活9亿,日均PV量42亿以上,多盟每日可以接触APP数量超过20万,目前,服务总客户已超过6000家。


国际化则是多盟今年的另一重点布局。“全球化是移动互联网一个必然的趋势,从2014年开始,多盟在市场定位上便由国内市场转向全球市场,同时整合全球资源,为全球性的客户提供服务,并帮助中国广告主顺利出海。”据悉,在海外业务方面,多盟已开始与Facebook、谷歌AdWords等国际流量平台展开深入合作,整体的日激活数已经到百万级,在单一广告主日激活量可达50-60万量级。值得一提的是,2015年11月,多盟与美国最大的社区媒体Facebook达成合作伙伴关系,成为其在中国区第一家授权FacebookMarketingPartner(原称为PMD)资质的企业。与此同时,多盟创新推出了Facebooksocial广告产品,已被诸多客户使用,并得到成功验证。如百度DuSpeedBooster通过在多盟Facebooksocial广告产品上的投放和优化,20天内就为其带来近6400万展现,41万新用户安装。


趋势化,全面掌控移动营销新时代

张鹤认为,把握行业的发展趋势是重中之重。时机把握好了,可能这个大浪就将其推向了人生的高峰。反之,把握不好时局,则费力不讨好,而且可能波折不断。把握时局这也是多盟这些年能够一直走在行业前端,引领行业发展的关键,对于开发者来说同样如此。


张鹤还指出:“移动营销行业从根本上讲就是要解决收入的问题,要解决变现的问题。”一个App应用,只有有了流量才可能得到广告主的认可,进而实现变现。这些年众多App起起伏伏,作为一个App,最重要的要让自身的服务能在行业里面站得住脚。不管这个App是有何用途,不管是美容的产品,或是拍照软件,亦或是游戏、新闻类等等,都需要把自身产品定位清楚,确实让客户接受,同时又能够聚集海量流量,这才是一款App成功的关键。


对于2016年的展望,张鹤表示:“可以预见,2016年广告主在移动营销上的预算将会呈现爆发式增长,甚至会将很多原有的传统预算或者PC端的预算转移到移动端上,这对善于顺势而为的多盟来讲早已经做好准备。”


2016年,多盟一方面会围绕广告主的需求进行全面升级,推出类似于全案服务的解决方案,帮助广告主更加全方面的整合资源,在整合资源上满足客户的一切需求,这也是多盟在客户服务方面的一个明确的方向。另一方面,将迎合广告主海外推广的需求,为广告主提供全球化的流量来源,帮助广告主获取收益。“很多广告主的大量预算会在全球经营范围内进行推广,无论是品牌,还是手游、电商等,我们都将进一步的扩大收入规模。”张鹤透露,从产品形态上来讲,插屏、全屏等传统的手机广告将大量缩减,而2016年,信息流、信息流视频或者视频将是发展的主题。“以上产品预案也将是多盟明年主打的产品,相信在这两方面内容,多盟明年的收入将会达到一个飞速发展的阶段。”