与明星“合伙”,灵思沸点影视营销的新玩法-商业模式

文|21CBR谢金萍“这是养成类的情感社交机器人。”灵思沸点影业总经理何小军向《二十一世纪商业评论》(下称《21CBR》)记者介绍近期推出的新产品“公子小



文|21CBR 谢金萍


“这是养成类的情感社交机器人。”灵思沸点影业总经理何小军向《二十一世纪商业评论》(下称《21CBR》)记者介绍近期推出的新产品“公子小白”——由羽泉、狗尾草科技共同投资、灵思沸点影业(下称灵思沸点)作为后期营销推广,三方合作打造的家庭智能机器人。“羽泉是投资股东,我们则拿销量分成。”


这是灵思沸点主营业务“明星合伙人”项目的又一新产品。“明星合伙人”是2014年灵思沸点提出的新业务,由灵思沸点撮合明星和企业合作,明星以个人品牌介入产品开发,以灵思沸点为营销主力,与明星和企业双方共同承担从研发到市场推广、销售的责任,也一起分享产品的销售收益。



图左灵思沸点影业何小军、图中胡海泉、图右蒙牛母品牌中心总经理陈颢


“我们负责娱乐资源的引进和使用,包括特殊渠道的联合和推广,也会参与新产品的开发。站在企业战略合作伙伴的角度,公司重点帮助产品内容产生,并把内容营销好,”何小军告诉《21CBR》记者。


灵思沸点成立于2011年,以微电影商业化起家。与简单品牌植入不同,灵思沸点为客户量身定制影视作品。“我们讲述有意义的故事,与品牌更好地对接,原则是商业植入必须推动剧情发展。”何小军说。


以2012年为APP“移动MM”打造的21分钟微电影《变身母女》为例,APP作为剧情中引发母女身份交换、灵魂对调的载体,是故事发展不可缺少的环节。“如果拿掉这个植入,故事便不成立了,这个核心剧情反转靠商业来完成,”何小军告诉记者,该影片推出后引起大片好评。



灵思沸点影业总经理何小军


在为客户定制影视作品中,灵思沸点负责创意创作和编剧工作,而改编、导演、演员挑选以及拍摄工作则由外聘专业团队完成。作品完成后,作为各大视频网站战略合作伙伴的灵思沸点,有7天视频首页的推荐、一个月内的相关频道推荐等权益。“我们解决了网络的发行问题,同时会在地铁、公交、高铁等渠道去做推广,”何小军说。


不过,互联网的江湖变化莫测,这几年微电影发展良莠不齐,企业的兴趣也逐渐减少。何小军坦言,灵思沸点在微电影的开拓上并非一帆风顺,但随着越来越多的人走进影院,院线电影成为灵思沸点的“商业新蛋糕”。


“微电影和大电影原理相似,只是投资和收益比例改变了。”何小军表示,灵思沸点有多年微电影制作的经验,了解影视营销模式的运作,清楚客户的需求如何与影视结合,加上深谙传播方式的变革,公司业务逐渐从微电影转型为院线电影制作。



《爸爸的三次婚礼》剧照


据何小军透露,投资的首部院线电影《爸爸的三次婚礼》将于今年3月上映,是由香港导演马楚成执导,张亮、董洁、天天主演的爱情故事。


现在,灵思沸点以“明星合伙人”项目和定制院线电影为两大主要业务,微电影则转变为营销传播上的辅助业务。明星合伙人”模式获得了许多企业的青睐,目前灵思沸点已将其成功应用到汽车、食品饮料、智能硬件、化妆品等领域。


在灵思沸点的计划中,2016年将是两大主要业务发力的一年。今年,公司将推出10个以上的“明星合伙人”项目和拍摄3部院线电影。“与明星、企业作为‘合伙人’的模式是一种必然的趋势,”何小军信心满满地说。


编辑:邱月烨

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新媒体编辑:杨松


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作者: 二十一世纪商业评论
发布日期:2016-03-23 12:00:16  原文链接:点此查看原文