与胡葆森做邻居,君邻是个什么会?

鉴闻信息核心阅读对于建业时下的各种举动,尽管圈中看法不一,但建业及老胡的举动无疑仍是中原地产界最受瞩目的其中一个。今日(6月5日),芒种,谓有芒

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对于建业时下的各种举动,尽管圈中看法不一,但建业及老胡的举动无疑仍是中原地产界最受瞩目的其中一个。今日(6月5日),芒种,谓有芒之种谷可稼种矣,戏言中猴年马月的第一天,建业君邻会在开封铂尔曼酒店正式成立。一个多月前,胡葆森以亲笔情书示爱建业之邻,情怀之后,是建业从“房地产开发商”到“新型生活方式服务商”企业战略转型大背景,此番,被寄予厚望,君邻会可否堪此大任。

对建业旗下圈层及老胡个人资源的盘活逻辑,在建业早年间战略定调中可见,比如彼时的建业大服务体系。眼下,更多互联网思维的融入,君邻会更显现代。但作为建业战略转型中的重要一角,君邻会的突破应不仅仅是技术层面,其面对因建业而链接在一起的一个偌大群体,怎么玩如何玩,如何能持续玩,堪称一门大学问。

从某种层面上而言,君邻之举,更像是建业与老胡在中原地界进行的一场大实验,因即便是万科或招保万金等,也未有教科书般的成功教材出现。诸如上述对君邻会的操持团队而言,皆是一场难度系数不小的考量。


还记得那封情书么?对,就是老胡亲笔写的那封。




一个月多前,4月25日,在2016年建业春季品牌发布会上,君邻会初露芳容,胡葆森亲自投递自己手书的《君子之约》向全省各界精英发出邀请,也向外界宣示:君邻会会员招募正式启动。

 

一个多月后的今天(6月5日),君邻会在古城开封举行成立大会,作为建业从“房地产开发商”到“新型生活方式服务商”企业战略转型目标的重要一棋,君邻会投出正式一步。




先来看看,君邻是个什么会?


文艺版本这样说:德不孤,必有邻,君子为邻,是为君邻。

 

官方版本这样说:定位为建业精英客户共享新型生活方式服务平台。君邻会实行严格的邀请制、会员制、收费制,以建业品牌信用为纽带,以打造新型邻里关系为目标,以建业内外部优质资源为支撑,以打造生活共享、智慧共融、商务合作、投资共赢的共享平台为追求,邀请建业的精英客户共同组成的线上、线下会员制社群组织。

 

老胡本人这样说:根植河南,为河南老百姓创造一种全新的生活方式就是建业君邻会创建的初衷,希望在未来建业不仅能为业主提供一套房子,更能让业主感受到邻居的价值。君邻会也是建业服务的3.0版本。

 

君邻会显然被寄予厚望,其意欲实现的是建业积淀24年多个领域“朋友圈”资源的大整合,亦是对建业旗下各种圈层及老胡个人人脉资源的大盘活,而相同逻辑,在建业早年间战略定调中均可见。


老胡本人豪华圈层可见——比如与地产界老友万科王石、万通冯仑、华远地产任志强组建中城联盟;同万科王石、万通冯仑、万达王健林、华谊兄弟王中军同建中企俱乐部;和豫籍企业家恒大许家印、海马景柱、中国期货第一人田源、高瓴资本张磊砥砺同行……老胡多年积累的“豪华朋友圈”能量如今已顺其自然得转化为生产力。

 

而建业旗下各类“朋友圈”基数亦是众多同行兄弟们不可比拟的。比如,建业有遍布18地市,30个县,超过1200万平方米的幸福社区;比如,有成立22年的建业物业,服务了河南102个社区,1400万平方米社区,50万名业主;比如,投资逾50亿元打造的建业足球,将300万建业球迷串联;再比如,建业教育20年来累计建成60余所高品质国际化校园,连接30万户家庭……君邻会的会员可是行业领袖、建业的业主、建业球迷、建业的学生家长、建业战略合作伙伴……

 

对于如何打通上述资源,在建业各时期的均有不同考虑。

 

比方说从早期即出现的至尊卡,即是通过“一卡通”的方式,对建业业主、建业学生家长、建业足球球迷、建业员工等群体实现附加服务。

 

2011年8月建业“大服务体系”正式亮相,对于该平台,建业官方诠释为:随着物业、教育、足球、至尊服务、商业、酒店六大服务资源的不断完善,以至尊卡为支付平台,以全省网络化社区为“抓手”,将各种服务资源进行有机整合后,形成的为全省业主提供“时间、内容、地域”无盲点的具有建业特色的服务平台。

 

期间陆续推出“建业业主大串门”系列活动,不同城市之间的业主通过共同游览河南的山水人文,入住建业五星级酒店,并与当地业主联欢,让业主感受建业大服务体系所带来的资源。

 

……

 

回过头来看,彼时“建业大服务体系”,是在建业省域化战略完成全省布局之后,打造的从时间、地域、服务内容“无盲点”的网络化社区服务体系,从实践上来看,更像是省域化战略的一个外挂件,商业模式还不甚清晰,独立的品牌形象还有待进一步构建。但从逻辑上来看,建业及老胡对建业各种资源的盘活意识早已显现。

 

君邻会更像是前期大服务体系的升级版,其身处互联网时代,融入更多技术手段。建业新一轮战略调整下,从“房地产开发商”到“新型生活方式服务商”的企业转型目标,被寄予厚望的君临会可否堪此大任。



去年6月,建业启动蓝海战略,至此,一系列高频举动皆是围绕“新战略”践行。


2016

6月5日,建业君邻会正式亮相;


4月25日,“你好,新生活!”——建业集团2016春季品牌发布会举行;


4月14日,成功发行30亿元公司债券;


4月13日,成功设立“招商创融-建业物业资产支持专项计划”;

总规模9亿元,是河南省首单物业费收费权资产证券化产品,也是截至目前全国民营企业(包括AAA评级)发行利率最低的物业费收费权资产证券化产品。


3月2日,战略投资鑫融基,纵深金融板块布局;

2015

10月31日,建业•华谊兄弟电影小镇项目奠基;

这是建业集团与华谊兄弟继同年5月19日达成战略合作之后奠基的首个项目。


10月26日,与平安银行签署战略合作协议;

平安银行将根据建业集团的需求,为建业集团提供100亿元融资支持,建业集团也将选择平安银行作为开展金融业务的主办银行。


10月9日,建业5D生活馆开业;

作为建业战略转型的践行者,率先引进了建业集团和江苏一德集团共同投资的艾佳生活和建业艾米1895电影街。


10月8日,开封建业铂尔曼酒店开业;


9月19日,启幕建业业主绿色基地之旅;

来自郑州、新乡、濮阳、鄢陵生态新城的700余位建业业主相约在许昌鄢陵,相逢在“建业绿色基地”。


9月16日,与河南广电局签署战略合作协议;

签约成果包括启动河南省文化产业大型平台文化智汇港项目建设。双方还将在酒店、商业、有线电视服务等领域展开全方位合作。


7月31日,与中原银行签署战略合作协议;

获得300亿元综合融资服务,并将共同发起设立的我省首个地产并购基金,中原建业城市发展并购基金,首期基金的规模将不低于100亿元。


7月27日,“直通河南老胡”项目开始;


6月9日,附属公司获中原信托3.3亿元增资;

建业地产股份有限公司披露,中原信托同意向建业联盟(于公告日期为公司间接全资附属公司)出资3.3亿元。


6月6日,发布“建业新蓝海战略”;


……


从上述脉络中建业的各种举措来看,各大板块齐头并进。

 

不管是文化旅游板块浓墨重彩,还是互联网创投板块快步疾行,或是品牌输出轻资产运作脚步提速……无论哪一项,皆是依托建业下游展开,整体而言,更多的还是依托建业现有资源禀赋进行的开掘与优化,与建业既有战略之间也是嫁接、传承与升级。君邻会亦是对现有资源的另一种嫁接、传承与升级,在“2016”中,君邻会在建业战略转型中的角色可想而知。




按照建业的定义,君邻会会员来自行业领袖、建业的业主、建业球迷、建业的学生家长、建业战略合作伙伴等,实际上汇集的是一群与建业有各种关联的人,建业能从其中获得更多客户黏性的增加,是对建业红海附加值的深度开发。

 

▽君从何来



从君邻会的官方阐述版本来看,属建业体系内的资源大循环。将围绕邻里价值、圈层价值、智库价值、成长价值、合作价值等五大价值,为会员搭建价值共享平台。


2016年,君邻会将邀请首期2000名建业精英客户成为会员,通过君邻新生活顾问、君邻APP、君邻会官方微信,为客户提供商务社交服务、品质生活服务、投资合作服务等多方位私人定制服务。

 

从君邻会的计划中,通过更多互联网技术手段的介入,亦可见其未来实现建业系圈层的想法。

 

▽ “数”说君邻会



▽ 君邻会意欲构建的“五星”服务



▽计划通过专属活动、会员特权增强黏性






4月,君邻会初亮相时,建业还同步发布了积分结算产品:建业通宝,该产品是建业内部结算积分,可兑换建业集团旗下房地产、物业、教育、足球、酒店、商业、绿色基地、嵩云科技等各产业板块同等价值的商品和服务。

 

至此,以建业君邻会 、建业通宝 、支付系统为连接服务,不管是传统的上市板块建业地产,还是以金融为主的建业控股,或是新鲜上线的建业新生活服务集团……建业内部将上述种种称之为“幸福矩阵”,建业正努力打造“闭环”的逻辑亦穿插其中。这其中的逻辑,在地产老大万科的践行中有相似可见,比如万科与小米之间的合作,再比如万科从托儿所到托老所,从菜市场到书店、咖啡厅等,各种跨界运作、打破产业链常规对接途径,把万科社区改造成对接“插件”的平台,皆为万科努力打造自我生态产业链闭环之举。


2016年2月,老胡在其“2016新年献词”中有这样一段话,以会员制服务客户的“建业君邻会”即将成立,协助客户分享建业各类服务资源的支付工具“建业通宝”也将发行,嵩云科技为服务业主客户的“一家”和服务球迷客户的“建业足球”等APP产品也将不断升级——这一年,将是建业服务资源大整合的关键节点。
 
君邻会作为建业的一个新产品,意欲实现的是建业进一步满足圈层服务需求升级的组织形式,在建业战略转型中扮演着重要角色。但与此同时,与特定能量场的圈层一起玩耍,怎么玩如何玩,如何能持续玩,是门大学问。而关于此,地产圈还未有教科书类的成功教材出现,从某种层面上而言,君邻之举,建业与老胡在中原地界进行一场大实验,诸如上述等对于操持团队而言,亦是一场难度系数不小的考量。


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