色彩营销渐成潮流 从购车颜色上可看车主性格

  新车上市,色彩的选择厂商非常重视,土豪金就是近两年极端例子。而对于90后消费群,有车企将颜值提升到传播的主要诉求,新产品更是以丰富的色彩为卖

  新车上市,色彩的选择厂商非常重视,土豪金就是近两年极端例子。而对于90后消费群,有车企将颜值提升到传播的主要诉求,新产品更是以丰富的色彩为卖点,色彩营销逐渐成为车企面对年轻人营销的重点。

  美国营销界总结出“7秒定律”,即消费者会7秒内决定是否有购买商品的意愿。商品留给消费者的第一眼印象可能引发消费者对商品的兴趣,希望在功能、质量等其他方面对商品有进一步的了解。如果企业对商品的视觉设计敷衍了事,失去的不仅仅是一份,更将失去一次商机。而在这短短7秒内,色彩的决定因素为67%,这就是20世纪80年代出现“色彩营销”。

  该理论简单地讲就是利用色彩,将产品的思想传达给消费者,从而提高营销效率,很多商家抓住商机,运用色彩理论进行产品营销,成功者数不胜数。具体到中国汽车行业,虽然各厂商对车体、内饰的颜色已经越来越重视,但大多还停留于视觉效果的层面,与真正意义上的色彩营销还相去甚远。

  车企的色彩营销案例

  帕萨特9种色彩随心动 炫出缤纷新生活

  2014年9月,上海大众推出《帕萨特9种色彩随心动,炫出缤纷新生活》活动,其中檀紫色车型受到热捧。

  檀紫——优雅魅力的自信时刻

  古人所津津乐道人生三大乐事是“金榜题名,洞房花烛,他乡遇故知”,而当下你我的乐事,可并不如此的局限,拼搏后的升职加薪,初次拥有自己的事业,得到自己梦寐以求的成功,相信都是生命中的辉煌时刻。檀紫色帕萨特,优雅迷人,魅力自信,Easy Entry迎宾功能、后备箱智能感应开启,及KESSY无钥匙迚入功能,无论你是去参加自己的庆功会,还是去出席妙趣横生的化装舞会,檀紫色的帕萨特必定都会令您光彩照人,尊贵倍显。

  东风日产色彩营销之“双车记”

  

  2014年11月,东风日产在经过广泛的市场调研后发现,代表庄重、雅致和活力,兼顾小麦色的性感酷咖色,由于效果高调自然且不夸张,已成当下最受追捧的流行色之一,而以酷咖为主色调的产品,也颇受时尚人士的喜爱。于是,东风日产针对旗下主力畅销车型骐达和逍客,进行了全新的设计,双车齐发推出骐达酷咖版和逍客炫版两款新车型。

  值得一提的是,骐达酷咖版和逍客炫版的棕色内饰,是同级车型中均未采用的设计风格,而在更高级别的车型中,也只是极少数的高档品牌才有使用。

  就此来看,东风日产是通过产品的再度设计,将色彩营销理论融入于旗下的两款主力车型,单车固然足够吸睛,双车同推更是颇具规模效应,一次色彩营销的“双车记”由此完美完成。

  斯柯达Rapid Spaceback“让本色更出色”

  2014年9月,斯柯达Rapid Spaceback昕动上市,以"色彩营销"引爆年轻化汽车市场。

  昕动受众是一群活跃的生活乐趣创造者,他们乐观、个性、不愿妥协,正如昕动的出色外观、空间与出色动力一样。面对转型挑战,推出“色彩营销”,在网络上掀起“红黑美学”的时尚风潮。

  这个活动利用“色彩营销”,主打“红黑美学”。贴合受众时尚、个性的性格特点,结合当下流行技术手段、热点时间,推出系列活动,使受众第一时间感受昕动的出色表现,昕动,为之心动。另外,其 巧妙利用“明星杠杆”作用。找到杨幂、韩庚两位从未更换过头像的明星,参与活动,并主动更换头像成昕动时尚红黑头像,有效吸引粉丝加入秒变“学霸”“土豪”大军。

  选车颜色看性格

  每个人都有展现自我的希望,而进入千家万户的汽车的颜色能在一定程度上折射出车主的性格。

  白色。开白色车的人希望展现一个年轻、现代、充满活力的自己。美国克莱蒙大学心理学博士、环境心理学家萨利·奥古斯丁指出,苹果公司正是出于这样的原因选择了白色作为主打色。美国纽约帕森斯设计学院色彩理论教授库伯曼认为,白色还体现出不俗的品味和优雅的气质,与诚实、纯洁等品质联系在一起。

  黑色。奥古斯丁认为,黑色是一种老练的颜色,选择黑色车的人,多半是成功人士。库伯曼补充说,黑色还彰显了经典、重要性和分寸感。

  银色。库伯曼说,银色是象征着安全感和新风尚的颜色,其金属光泽意味着创新。选银色车的人可能是一个着眼于上流社会的高端消费者。银色还是中庸的颜色,既不像白色那样容易脏,也不像黑色那样吸热。

  灰色。库伯曼说,灰色蕴含了威严、传统、成熟的气质。灰色汽车的车主一般很低调,不希望在人群中被凸显出来。他们很少地位,更多着眼于维持现状。

  红色。奥古斯丁认为,积极能干的人更可能选择红色的车,因为红色展现的是行动力、能量和阳刚气。尤其对男人来说,一辆红色的车就宣示了他在自己的世界中的至高地位。但对女人而言,红色只是意味着自信和趣味。

  

  蓝色。蓝色是令人高兴的颜色,蓝车就像在灰色公路上闪现的蓝天一样。奥古斯丁说,蓝色代表了稳定、可信和真诚,营造了一个良好稳定的家庭氛围,因此居家的人会选择蓝色。

  

  金黄色。金黄色释放的是快乐和积极的情绪。库伯曼说,年轻人更能被黄色吸引,他们更乐意拥抱潮流。

  棕色。沉稳的棕色意味着舒适和节省。开棕色车的人往往很会省钱,他们不会给自己太多享受。即便开的是棕色豪车,也多半是精打细算买下来的。