这6大萌の点,支起卖萌营销整片天

雷滴紫安得乡亲们,今天——10月10号——是个特殊的日子:70年前的今天,国共签署《双十协定》,结束分裂局面;70年后的今天,万千萌众嘟嘴咬唇,欢度佳

雷滴紫安得乡亲们,今天——10月10号——是个特殊的日子:70年前的今天,国共签署《双十协定》,结束分裂局面;70年后的今天,万千萌众嘟嘴咬唇,欢度佳节——卖萌日!#这么诡异杂糅的开头也是没sei了#




话说自2003年“萌文化”从日本东京秋叶原滥觞起,短短十二载就横扫东亚,风靡万千少男少女大爷大妈,连带marketing圈里也刮起了阵阵“萌の风”。但其实,萌之一道,学问颇深,关键是要抓准“萌点”。现在,一代天骄营销林萌主TOP君就亲自传授尔等六大萌点要诀,切记切记。

1、“软”萌


据不权威来源,“萌”这个头上长草的字,本意是指读者看到美少女角色时,产生的一种热血沸腾的精神状态。而“美少女”的说法现在已经不流行了,时髦的称呼叫“软妹子”#注意不是软妹币#。所以从词义来讲,卖萌营销的第一个萌点当是“软”萌。


软妹有三宝,身娇体柔易推倒



Covergirl Teens睫毛膏广告


当然,除了女令悦己者萌,香香软软的Baby也是软萌营销的一大重要担当。


表人物:诺一雪梨




代表案例:Chrome浏览器2013年“宝宝啃键盘”广告



什么味道的?看得我也好想啃……


整个15s视频全是一个小宝宝津津有味啃笔记本电脑的画面……连口水的声音都没有修掉……让人怀疑这片子就是用iPhone拍好加字幕上传根本没有后期!But so what,依然萌到无法动弹。#就是这样任性#


广告诉求:不同终端的完美切换。“Chrome不能阻止你的笔记本电脑变成它的(食物),但可以让你在平板电脑上继续你的工作。”


2、“丑”萌


看完了美貌小娘子和大眼睛宝宝,大家千万不要片面地认为只有长得好看才能卖萌。血淋淋的现实告诉我们,丑出一种风格、丑成一种境界的时候,也是相当地萌——丑萌丑萌的。


代表人物:大脸好像被谁一屁股坐了的屁桃君




代表案例:自我吐槽的日本冰棒广告



世间竟有如此丑萌之卡通形象


笑到全身肌无力,无力到他们自己都说,要是这支广告能让销量成长就太奇怪了哈哈哈哈!!!


3、“呆”萌


然而无论美丽还是丑陋,能够惊天地泣鬼神的都是少数,不具备普适性。因而更多的卖萌营销都可以跳过外在,从内在修为上做文章,比如风格、性格和气质。


目前看来,有四种气质在卖萌营销里最吃香,第一种是“呆萌”。


代表人物:《银魂》三神器之不说话的伊丽莎白



代表案例:奥迪A3突出坡道启停功能的《松鼠篇》



这是一只聪明的松鼠,在以往的“汽车砸坚果”战役中无往不胜,直到它遇到了奥迪A3——那一刻的怔住完美地诠释了一句话,小松鼠都被惊呆了。


4、“蠢”萌


其二是蠢萌。虽然“蠢”是个贬义词,但出人意料的愚蠢行为常常有逗乐大众的笑果,所以蠢到深处自然萌。


代表人物:doge



代表案例:英国genius面包广告,别让自己看起来那么笨。





由于食品添加剂的原因,有些人吃面包会出现腹胀的问题;而英国Genius面包公司推出的这三支广告就是要传达,面包可不应该是这样的感觉"bread should't feel like this"。


5、“贱”萌


第三是贱萌。俗话说的好,百萌不如一贱。要是能把“萌”和“贱”这两个席卷网络社会的字结合起来,号令天下,莫敢不从。


代表人物:韩国“天天贱”大叔阿扎西



代表案例:谷歌“你倒是跳啊”前贴片广告




在YouTube上,用户可以免费跳过前贴片广告,谷歌这则广告的“贱”处在于,随着时间的推移,安卓系统中的玩偶形象会一个个蹦出来,用各种无聊的方式,怂恿你点击“跳过广告”,“你倒是跳过广告啊,你倒是跳啊”,越往后来越离谱,甚至打出了“既然你还不打算跳过广告,那我想和你聊聊人生”的台词。


至贱萌则无敌,加上人们的逆反心理,很多用户居然都可以将它一口气看完。


6、“暖”萌

当然,在呆、蠢、贱这些负面情绪之外,卖萌营销也可以非常健康积极阳光正能量——“暖萌”。

代表人物:大白

代表案例:戴帽子的Innocent果汁



每年11月底,超市里卖的Innocent果汁的小瓶都会在瓶盖处戴上小毛线帽,而且每个小毛线帽都是独一无二的。这是Innocent和专门为老人服务的慈善机构Age UK联合办的活动,叫做“Big Knit”。所有的毛线帽都是人们手工织的,每卖出一瓶果汁,Innocent果汁就会捐给Age UK 0.25英镑。


今天的授课就到这里,卖萌拯救营销,卖萌拯救世界,噢耶!



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