“疯狂老师”张浩:传统行业转型互联网,做重是唯一机会,而不是做轻!

来源:颠覆式创新研习社互联网思维<导读>疯狂老师张浩的超精彩演讲,一上午获现场1000多人767363元打赏。(疯狂老师是O2O中小学课外辅导供应商,致力于让

来源:颠覆式创新研习社


互联网思维

<导读>疯狂老师张浩的超精彩演讲,一上午获现场1000多人767363元打赏。(疯狂老师是O2O中小学课外辅导供应商,致力于让家长依赖最公开的评价,最便捷的流程为孩子找到最好的个性化老师,半年多时间完成5轮融资。)


演讲人/张浩(疯狂老师、快乐学习创始人)



在过去的半年里,我带着疯狂老师上演了融资的无级变速。刚创业是1000万人民币的估值,涨到现在2亿美金。在未来的60天,你们一定会看到疯狂老师的估值超过5亿美金。


今天就来解析我对整个商业模式的思考。


移动互联网和电一样,是一种能源


移动互联网最像我们身边什么东西?


插座,接上电风扇就可以获得风,接上电冰箱就可以制冷,无论接的是什么,都可以看作是插座延伸出来的应用。


今天的手机就是插座,装上美团你可以团购,装上疯狂老师你可以选老师,每个APP都是一个应用。所以移动互联网和电一样,是一种能源。


任何一种新的能源在人类大面积的推广和使用,都会带来人类生产关系的一次变革。


未来几年,所有培训机构都会被肢解


如果各位做自媒体,推送给农民朋友的最佳时间是晚上7点半,因为8点钟农民都睡觉了。推送给创业者最好的时间是夜里11点,因为那个时候我才有时间看自媒体。


所以任何一个产品和设计都要回归到对你用户群体生存结构的理解。80后没有安全感,只有90后才拥有了比较稳定的安全感。


这种安全感会对人的生存结构产生影响。老一代说90后非常难管,90后会说谁要你管,做他们喜欢的事情是他们最大的追求。


这个会不会对未来的组织形式产生影响呢?一定会。


我们过去形成的传统机构,都是基于工业时代的思维构建的,在过去是合理的。但是今天,90后逐渐成为了主流,工业时代在向互联网时代迁移,这些机构变得不合理。


回到我的产业,我觉得未来的三到五年:





1

大型培训机构将逐渐被肢解

2

所有的老师将从里面释放出来

3

释放出来的老师将选择平台化生存模式

4

这些人第一次拥有了机会去追求自我价值实现,开始构建属于自己的自品牌



这四点不仅适用于我所在的品牌培训,也适用于各位的品牌所处的一切。


我做快乐学习已经很成功,有一次,我跟李善友教授说,我准备打造自由平台做O2O,从我的团队找几个小伙伴,连续给他们一千万的支持,三年后能成就成,不成拉倒。


教授说,你简直在扯淡,这样做必死无疑。我建议你净身出户,二次创业,只有这条路才能活下来。


我当时惊呆了,但后来越来越觉得教授的话靠谱。后来我从快乐学习出来,把70%的股份送给团队,告诉他们,我要创立一个新的品牌,叫做疯狂老师。疯狂老师的任务就是把快乐学习干死。


为什么要做这样一个决策,背后的逻辑是什么?是对这个时代的认知。


传统培训机构是怎么组织的?新东方、快乐学习都像一个巨人一样矗立在家长和老师之间,这个机构扮演着组织者,价值分配就是100块从机构穿过以后到老师手上30块。


今天这种逻辑不成立了。移动互联网本质上是信息透明和去中介,这些中介机构还有必要存在吗?


疯狂老师要做的事情就是把这一个庞大的矗立在这两者之间的机构粉碎掉,然后铺在底下,变成一个平台,老师和家长见面了。


这个时候你会发现生产关系变了,形成了新的价值分配。家长付100块钱,直接给老师,老师最高可以拿到100块钱,在平台的初期就是这样。


家长也可以提前知道是什么样的人在给孩子上课,因为有对老师的所有评价和数据,而在传统培训机构,我可能把孩子送过去3个月后才发现,这个老师教得不好。


你做的事情一定是时间的朋友。我相信今天各位出去打车一定不在去楼下等出租车,一定是掏出手机约一台车等你,这就是时间的朋友。


我相信三五年以后,没有老师愿意在机构待着,被剥削70%的价值,家长更愿意是打开APP,基于信息和评价,非常便捷地找到他想给孩子找的老师,这就叫时间是你的朋友。


所以新东方也好,快乐学习也好,时间是他们最大的敌人。


商业模式设计四问


今天所有的创业者,设计商业模式时,一定要拷问自己四个问题:



1
你要在一个什么样时代的画布上描绘商业版图,时代画布或者时代背景认知错了,再努力都没有用。





我们选择了最合适我们做画的一块布,就是移动互联网时代平台将最终取代机构,在很多产业都将是这样。






2
你要在这幅画布上面做什么样的画,我把它叫做远景画面。






我还是拿疯狂老师举例子,5月28号腾讯要投资我们,我们专门见了马化腾。


马化腾问,你要把疯狂老师做成什么样子?


我说,我脑中有这样一副画面,一个自由开放的平台,有一百万老师,他们在上面经营自品牌,另外一端有四千万家庭,和这一百万老师自由连接。


四千万家庭是什么概念?


  • 中国大概2亿中小学生,也就是占到中国中小学家长的20%。


  • 如果一个家庭花五千块钱,这个平台一年能产生两千亿交易额


  • 而这个交易额只占到整个用户群体的20%的市场份额。


你脑中的那幅图太重要了,它如果足够性感,会牵引你向前。




3
切入起点。起点错了你会一错再错。




大家知道O2O平台都有供给方和需求方。疯狂老师服务的是老师还是家长?老师。


好老师从来就不缺生源,服务家长这件事情是老师做的。我们平台让老师不爽,老师一定让家长不爽。


  • 就像新东方以英语为起点


  • 好未来以培优为起点


  • 我们坚定从好老师作为起点,而且是前30%的好老师。


  • 抓住好老师就能抓住商业的核心。


围绕好老师,你整个构建就不一样了。其他平台注册就能成为老师,疯狂老师需要细致的面试和笔试。你说你能教初三数学?先做中考卷子,再上台讲课。


我再给大家分享一点,






在六个月以前我想,以前做线下太重了,我们做疯狂老师一定要轻。我现在要告诉各位的是,做轻的时代已经过去了,如果你想活下来一定要做重。





如果做轻,用资本就能撬动,那BAT可以把所有的事情都干了。传统产业要到移动互联网,做重是唯一的机会。


我们围绕着好老师作为起点,围绕着做重,做了大量的系统性工作。



作者: 中国好案例
发布日期:2015-08-18 06:02:59  原文链接:点此查看原文