告别淘宝!彻底出淘!总结自己开淘宝失败的原因是……

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没做淘宝之前就已经知道派代了,也经常上派代看大神传授经验,那时还是懵懵懂懂的。直到去年8月正式做淘宝后,才慢慢懂得一些入门知识。坦白说一句,现在还是一知半解,很多东西都是只了解,并没深入研究,更没实际操作过。


现在终于实在是撑不下去了,考虑了很多很久,决定还是关了吧!彻底告别淘宝了!我是去年年中开始做淘宝,和我的大学同学一起,在广州,做的是汽车车饰品。那时的我们懵懵懂懂,看到别人做淘宝都赚钱了,哪怕是没有大赚,起码还是比打工的强。前期也做了一些工作,最终选定了车饰品这行。


货源

货源是直接从永福路的汽配批发城那边拿的,一开始什么都不懂,在批发城里从上到下,每家店都进去看看,看有什么产品值得去做的。结果拿了好几种产品,方向盘套,无骨雨刮,后视小圆镜,香水,手机支架等等。接着就是自己拍图丶修图,用的是傻瓜单反,摄影棚也是买的小影棚。一边搞,一边上架宝贝,同时还每天刷个三四单,这样我们的淘宝店就运行起来了。


刚开始的时候,一天还能卖两三个方向盘套,平均一天还是有80元的利润吧!那时我们的定价,相对淘宝同类产品还是偏高的。这个是我同学建议的,拼低价,无论怎么拼,是拼不过搞工厂的,是拼不过搞活动促销的工厂。与其卖低价,还不如卖高价!


去年的每月利润收入还是有两千以上的,可以支撑得了店铺的租金(为了方便发货,也是为了方便平时办公,在广州天河区比较偏的地方搞了一个店铺,租金接近2000元)。那时我们还憧憬着终有赚钱的一天,现在想想真的好傻!


推广

去年没怎么搞推广,基本靠刷单和直通车。刷单,最多一天也只是5单左右吧。而且为了省成本,连发空包都省了,靠朋友的快递单号来弄,幸运的是从未被抓。不幸的是被骗了3次,两天之内被骗了3次,亏了5000多。


被骗后,很长一段时间都没刷了,后面才慢慢恢复刷单。可销量始终没上来,最多也只是10单而已。相比刚开始的两三单,单的数量是增加了,可利润少多了!因为方向盘套几乎卖不出去了!都是卖一些客单价在十几二十块的小东西上,例如说车牌固封螺丝什么的。即使是一天10单,那一天的利润也只是60元而已!1个月,还不到2000块!


2015年

到了2015年,情况更差了,淘宝查刷单查得厉害,不敢刷了。直通车开了,没展示量,更别提成交额了。2015年下半年,平均一天也是3单左右吧。一天的利润,恐怕连20元都不够,这点钱只能一天吃2个盒饭了。


淘宝做得不好,实体店经营更是惨淡,整整一年,实体店卖出的货物货值连4000块都没有!平均一个月不到300块!店铺开着,一个星期都没一个顾客来问问,来的只有漫天的灰尘。


做得实在是心灰意冷,可是要找工作,又有点心有不甘!更多的是害怕改变!可最后还是找工作了,上个星期开始上班了,痛下决心出淘,积压的那些货亏本也要清掉了!租的店铺哪怕是不要押金也要退了!不然多拖一个月,不仅要多付一个月的租金,还意味着又一个月没收入了!


写这么多,不是发牢骚,只是感慨一下自己的傻帽。什么资源都没有,什么都不懂,就贸贸然进入自己之前接触很少的行业。付了学费不说,还浪费了青春。付出这样的代价,我不怪任何人,只怪自己!往事已矣,当作是人生的一个磨难吧!也只能安慰自己了!

输了不可怕,可怕的是不敢站起来,可怕的是不会总结教训!

这一年的淘宝开店经历给我最大的体会,就是手上没资源,别轻易去尝试!发现问题了,要及时改正!哪怕割肉也要止损!


总结一下,自己开淘宝失败的原因:


1逆势而为


现在的淘宝店都是小而美,最常见的是单店仅经营一类产品,甚至是一款产品。我们开的淘宝店却做了很多类产品,从方向盘套雨刮到香水,再到后面的翼子板丶油箱盖。前面的货物卖不好,又贸贸然进了别的货物来卖,品类越来越多,却没一样有优势的。


前几年的淘宝店,大多数是类似批发性质的卖场,什么都有,什么都卖。那时客户下的订单里有很多货物,那时是不包邮的,要包邮也是达到一定金额才包邮的!如今的淘宝,基本都是单品包邮,哪怕是价格超低的单品也在包邮!这就决定了你的宝贝不能过多,你的宝贝必须要有优势!


2没发掘自己的优势,没发挥自己的优势


现在做淘宝,个人的理解,资源按照重要性来排,依次是货源丶资金丶运营。货源是最重要的,货源的性质决定了它是低利润高销量的,还是高利润低销量的。高利润高销量的宝贝,在此就不详谈了。这样的宝贝,一旦被市场熟悉,很快就沦落了,维持不了多久。


我在前面说过,我们的货物都是从批发市场拿货的,量不会很大,批发商那边不会给我们很好的价格。而且我们没有关系很铁的工厂。这样就注定了,我们的进货价完全没优势。我们的部分货物,进货价相对淘宝售价,甚至还要稍高一点点。


资金方面,我们更没优势,前后投入不到10万元进去,这点钱根本不够那些大店搞一次活动!运营方面,更加别说了,都是自己慢慢摸索的。在网上看的教程,太多都是以服装店为案例,大多都是以低利润高销量的爆款产品为案例。这些跟我们的实际情况,差别太大。


我们当初在选择做车饰品的时候,就已经是错误的了。没有找到自身的优势,却一头扎进去。后期也没积累或者投入资源去改变现状,那只能是越做越糟!


3发现问题,却没有抓住问题的核心


经营了一段时间后,我们发现我们的宝贝是没什么核心竞争力的。这时,我们没去想办法怎么提升现有宝贝的竞争力。而是找了别的宝贝,还给自己灌迷魂汤,自欺欺人地说这些东西很少人在做,会卖得好的。其实深思一下,为什么淘宝上卖得少呢?说明这东西的市场非常有限!


更糟糕的是,这东西的成本摆在那里,也只值十几二十块,能卖个三四十块已经不得了啦!最糟糕的是,淘宝销量第一的月销量都不到50个。我们有能力做到淘宝销量第一吗?几乎没有!做到销量第一,月利润是多少?1000块都没有!那我们做了,意义何在?


4对数字不敏感,没有精确的预算,缺乏详细的计划


现在回过头来去看看,我们很多宝贝的利润都在10元以下,货单的利润在7元左右。要是我和我同学2个月每个月的收入是8000元,加上店铺的租金2000元,那我们一个月最少要有18000元净利润,平均下来每天就是600元。那就是说一天最少要有八九十个订单。


我们经营了半年的时候,就应该意识到我们每天要有八九十个订单,只能拥有那样的收入。这些应该一算就算出来了。如果我们的订单远远达不到那个目标,而且我们没办法去达到那个目标,那我们坚持的意义何在呢?


罗里吧嗦打了这么多,就当作是给自己一个告诫!也是给那些跟我一样懵懂的淘宝小卖家一个告诫!好好想想,自己的优势在哪里!你现在所做的,有没有利用到你的优势!如果没有,还是找到属于自己的路吧!别轻易被别人的心灵鸡汤迷倒!拿马云丶李嘉诚来写心灵鸡汤的人,他们做不了马云丶李嘉诚,他们做的也不是马云丶李嘉诚在做的事情,更不是他们心灵鸡汤说的那些事情!


(文章来自:派代网作者)




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作者: 派代网
发布日期:2015-08-20 06:14:40  原文链接:点此查看原文