五粮液借势“飞天”,能否一飞冲天?

文 糖酒快讯网团队日前,五粮液运营商四川飞天酒业与信达资本共同推出“飞天”商标的年份酱酒,由宜宾五粮液股份有限公司的全资子公司宜宾酱酒酒业有限公

文/糖酒快讯网团队

日前,五粮液运营商四川飞天酒业与信达资本共同推出“飞天”商标的年份酱酒,由宜宾五粮液股份有限公司的全资子公司宜宾酱酒酒业有限公司生产,零售价格将介于红花郎和飞天茅台之间。
用“飞天”商标借势营销

值得注意的是,该产品使用的是飞天仙女献酒图案商标,与茅台旗下的“飞天”商标相似度颇高。事实上,“飞天”商标共有两枚,原属于贵州省粮油进出口公司。2015年,两枚“飞天标”之一的“仙女献酒图”商标被五粮液收入囊中,并由五粮液集团授权五粮液股份有限公司使用。

业内人士表示,“飞天茅台53度”作为茅台核心产品被消费者广泛接受,五粮液方面采用“飞天”商标有借势营销之嫌,欲以五粮液的品牌背书与茅台一较高下。

据了解,这并非五粮液第一次涉足酱酒领域,早在1999年,五粮液即启动了酱酒战略,其521车间在2001年建成投产,2002年进行酱酒生产,当时生产酱香白酒主要作为调味酒使用,到2010年五粮液正式推出了永福酱酒,但市场反响一般。
信达资本打造“百亿酱酒”计划

随着茅台酒在高端市场的一路领先,酱香白酒受到更多来自渠道商的追捧,大家都希望能分享茅台酒价格区间以下的中高档酱酒市场份额。再加上酱香白酒通过多年的市场培养,市场份额和消费氛围都进一步成熟,价格相对其他酒种更高,具有更大的操作空间。有人因此判断,这也是四川飞天年份酒业推出该新品的主要原因。

据五粮液2015年半年报显示,1-6月实现营收112.15亿元,同比减少3.83%;净利润32.98亿元,同比减少17.6%,从财报分析,不排除五粮液为增厚利润再推酱酒产品。

同时,早在9月初就有消息称,未来8年,中国信达资本管理公司承诺将出资不低于100亿元,买断宜宾五粮液股份有限公司及其全资控股公司宜宾酱酒酒业有限公司生产的15年份酱香型白酒,并将与五粮液股份联袂推出带“飞天仙女标”的国内首款以年份命名的酱香型白酒“15酱”共同开启“百亿酱酒”计划,而四川飞天年份酒业有限公司则是目前四川省唯一以年份字号注册成立的酒企,专属于销售五粮液公司酱香年份酒的机构。

酱酒“后来者”惹争议

近年来白酒行业进入低谷期,各大酒企纷纷收紧品牌管理,梳理产品体系,以期渡过寒冬。而五粮液一向以浓香型白酒为主,在此时推出酱酒产品,业内人士对此评述不一。

某白酒观察家认为,五粮液股份以飞天标“15酱”冲击国内酱香型白酒领先地位将成为行业看点,除了五粮液自身拥有的享誉国内外的品牌影响力以外,中国四大AMC之一的信达资本管理公司作为五粮液的经济战略合作伙伴,不仅将出资不低于一百亿元,还将作为“15酱”的重要渠道商,在四大投行集中推广“15酱”,效果如何,有待时间检验。 

白酒分析师蔡学飞指出,在经过市场洗牌之后,国内酱酒市场已经从前几年的一家独大,过渡为现在一级多强的市场格局。纵观国内白酒格局不难发现,酱酒多集中于贵州仁怀赤水河沿岸,在一定程度上较难接受产自四川宜宾的酱酒,五粮液仅靠其品牌背书不见得获得消费者认可。“15酱”产品以“年份酒”为卖点,然而近年来“年份”等概念遭遇信任危机,这块以年份酒+飞天商标的“牌”怎样打,这是很有技术难度的。