品牌-洞悉多元需求 雅丽洁全品项专业面膜抢占先机

品 牌揭 秘|干 货|现 场|聚 焦|数 据—曰—每一次,雅丽洁的品牌会议都称得上一场充满惊喜的盛宴。这一次,盛宴再起。9月24日,“放肆美力”雅

品 牌

揭 秘|干 货|现 场|聚 焦|数 据



—曰—


每一次,雅丽洁的品牌会议都称得上一场充满惊喜的盛宴。这一次,盛宴再起。


9月24日,“放肆美力”雅丽洁新品发布会将在广州举行,全新的产品家族、华丽的代言阵容、明星主持人和实力派歌手,一切都令人期待。




据悉,雅丽洁明星单品面膜@私信将全新升级,势必成为本次会议的一大亮点。


2013年,雅丽洁适时推出面膜@私信,如今已在群雄纷争中占据一席之地。近三年,面膜市场疯狂发展,市场竞争日趋激烈,能否发力突围,关系到面膜品牌的生存大计。


这一次,雅丽洁有何破局之策?


洞悉消费者需求,抢占细分市场先机


雅丽洁一向洞悉专营店和消费者需求,并擅长在产品上推陈出新。这一次,雅丽洁也从消费者身上获得丰富灵感。


当一个潜力巨大的市场发展到一定规模之后,市场细分则成为这个市场更为深度的发展方向。面膜品类经历了这几年的大发展,消费者的需求日益多元化,也迎来了市场细分的阶段。


对此,雅丽洁的破题之策,则是将面膜@私信升级为“全品项专业面膜品牌”,占领面膜品类的细分市场。




据了解,此次新品发布会,面膜@私信将以全品项家族阵容亮相市场,推出覆盖高、中、低端产品。包括水凝胶面膜、蚕丝面膜、黑炭面膜、眼膜、鼻膜、手足膜等多个系列,共43个SKU,以满足不同年龄段、不同消费层次、不同使用习惯、不同功能需求的消费者。


目前,眼膜、唇膜等膜类风靡日韩国家,也备受国内一些有精细化膜类护理意识的消费者青睐,是潜力巨大的细分市场。雅丽洁推出这些品项,显然是要快人一步,抢占市场先机。


而在面膜专业度上,雅丽洁的面膜@私信新品也延续其高品质的态度,并在原有基础上做出了较大的提升。新品融合了传统工艺与现代技术,最大限度保留了各种护肤成分的活性,提升产品功效。



推出动销组合拳携手国民暖男超强代言


雅丽洁的面膜@私信升级为全品项面膜,有助于专营店专注一个面膜品牌就满足消费者的多元需求,提升面膜品类的经营效率。而统一的进货渠道,也大大降低了进货成本。


除了产品端的全品类专业打造,雅丽洁也在动销端发力,提振专营店业绩。雅丽洁制定了力度极大的推广组合拳,包括培训、促销、激励等,帮助专营店快速消化库存,形成良性循环。


除了产品和动销,雅丽洁也一直在品牌输出方面不遗余力。面膜@私信将携手中国影视圈新生代美男、凭借郭敬明执导的《小时代》一炮而红的陈学冬,以极具号召力的男神形象,为面膜@私信品牌发声。雅丽洁的消费人群和《小时代》观影群体相符,签约陈学冬,可以非常精准吸引品牌潜在消费者,将粉丝经济用到极致。




保持灵敏市场嗅觉,做面膜市场的弄潮儿


除了这一次的打造全品项专业面膜品牌,雅丽洁的面膜@私信自诞生以来,就一直顺应潮流,做面膜市场的弄潮儿。


2013年,面膜成为最热门品类,雅丽洁当即决定进军面膜品类。不过,当时市场面膜繁多,消费者对面膜的针对性需求和个性化需求越来越突出。


为此,雅丽洁在产品符号和视觉形象上找到差异化突破口,为产品融入对话框元素,将传统的功能表述转化为场景化沟通,同时在包装上进行独特的插画设计,结合场景沟通,为每一张面膜赋予不一样的生动表情。


由于差异化市场战略,面膜@私信上市后半个月内就实现了1个亿的销售回款。上市第一年,面膜@私信即取得国内日化店单品占有率前三的成绩,在雅丽洁大派送活动中,销售达到8000万片,并直接为雅丽洁系统门店创造出高达2亿元的利润。2014年,面膜@私信将原有的12款单品扩充至24款,以更多元的产品选择满足年轻消费群。


沟通创造价值,雅丽洁正是在不断与专营店和消费者的互动沟通中,洞悉市场态势,提供市场所需要的产品。


亲近市场、洞悉市场、抓住市场者,方能运筹帷幄,决胜千里。以前的面膜@私信是这样做的,所以赢得了如今的市场地位,如今的面膜@私信在继续这样坚持着,这让我们充分相信,面膜@私信一定会在未来面膜市场中取得更大的成功。


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作者: 化妆品观察
发布日期:2015-09-21 20:10:25  原文链接:点此查看原文