营销中的99%真相

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【导言】:我常记得父亲在我幼时教导我的一句正能量爆棚的话:人生处处都是坑。这句话时刻指引着我人生的成熟、成长和发育。当我真正成为了一名营销人,见识过里面的门门道道和阴谋阳谋,才发现当年的自己还是图样图那义务。人生岂止处处都是坑?!人生本身就是个大坑,而且大坑里面套小坑,从外太空一直坑到内子宫,营销这个行业尤甚。本文盘点一下那些年我们做营销踩过的坑,让大家在以后少花一些冤枉钱,少做些无用功,少犯一些维度错误,语气轻佻,言辞真诚,与诸君共勉:



99%以上的文案都是狗X


这里的文案既可以指代人,也可以指代他们写出来的东西。最常见的是文案是罗列一大堆卖点,然后生造一些他们自认为高大上的词,有时候还会编一个故事显示该品牌历史悠久,从慈禧太后那会儿就有个西方小老头开始研究这个了,形象参考金坷垃。


有效的文案是让读者有感知的文案!


感知! 感知! 感知! 重要的事情说三遍(其实这个类似于成功学语调的梗我是不想玩的)。


绝大部分的文案,都是想当然的从商家角度出发,为了炫技故意说得神乎其神,实际上然并卵。这个就像打架一样。你觉得自己拳法精准,出拳迅猛都没什么用,关键是要把对方打疼打伤,不然的话就成了花拳绣腿假把式。



你说的99%的话,用户和消费者根本看不见,也记不住


每次走到路上,手里被塞一堆宣传页,瞟一眼我也是醉了。


平均每个人的阅读停留时间可能就一两秒,请问写这么多谁有耐心看?!拜托,现在大家都很忙好不好!我们现在生活在信息大爆炸、资讯碎片化、注意力极度稀缺的时代。你做广告做活动说一大啪啦产品的好处,用户能记住一个关键词就很不错了。与其花10秒钟讲5个产品要点,不如把最重要的关键词重复5遍。


99%以上的跟风营销顶个屁用


每次出来一个热点,各品牌就跟着起哄。除了杜蕾斯,我还没听说有哪个品牌跟风营销做火了的,基本是底下的人给上面的人交个差。到头来大部分品牌貌似也是自嗨。“跟风营销”这个提法最早来自于日本,营销科班出身的人大多知道这个所谓的“植田T理论”,理论核心就是利用两个事物间相差的悬殊性,借助其中一个事物的影响力来提升另一个事物的影响力,以此实现自己的目标。


“植田T理论”里面有三个重要的要素:关联性、时效性、戏剧感。而大部分品牌,除了时机跟得紧以外,在其他两个维度做得真够烂的。八竿子打不着的品牌也硬往热点事件上面靠,不仅靠得牵强,还很无趣。如果非要做跟风营销,必须要有一个比原来的爆点更大且有相关性的爆点才行。比如前段时间网上流行一组“带着女友走世界”的组图。



99%以上的行业自媒体都是文盲


写到这点我也是醉了,大部分行业媒体基本上走的都是江湖路数:讲观点拿不出论据;评论现象拿不出数字;对人对事的评价也基本上是拍脑袋马后炮,和本文一样。


所以行业自媒体能做的事情也基本就是哗众取宠了,所以我常说自媒体三件宝:吹牛撕逼唱反调。所以你最好还是不要轻信这些草根自媒体的话,多一下权威性较强的专业媒体。当然,做微商除外。


99%你想要炒作的公关热点和病毒事件外界根本没兴趣



一般公司想要造一个事件之前,会聚集一堆人到一起想一想创意。有几个胆大包天的会刚开始说几个石破天惊的创意,然后其他人会纷纷摇头:“这个不行……落不了地“”那个太over,和公司形象不符”。创意在群策群议下不断折中,最后成了一个不温不火、不痛不痒但是全体人民上下都觉得老少皆宜的东西。这样的创意方案是百分之百没有用的,因为没有违和感就制造不了传播,不出位就制造不出话题。宁做深山泥潭里的千年老妖,也别做一朵不食人间烟火的白莲花。



99%的情怀和正直在中国没有生根发芽的土壤



这个…这个…是事实,写到这一点我的眼泪都快掉下来了。老有人批评国人没有创新精神、极客精神、XX精神,主要还是因为制度设计和终端需求。制度上来讲,创新的成本高、风险大;模仿和抄袭的试错成本低、犯罪违规成本小;同时,我们国人还比较穷,所以各方面的需求比较初级。广大人民群众明明想要的是便宜舒服的大保健,你偏偏推销给我们纯24K超金超轻的前列腺按摩器。



举个例子,像锤子手机,可能在系统日历里面有个小惊喜,在时钟界面有个小彩蛋。但是大部分人其实并不关心这些小细节的优化,至少在价格、稳定性等大问题被妥善解决前并不是很关心。身为广大屌丝的我们需要的不是这些个小情怀,我们要的是5999能把逼装到天上去的苹果6P和599便宜跑分厉害抗摔不怕丢的红米。




【行若观点】:眼见未必为实,你想的未必是市场想的。做营销不易,做产品不易。互联时代,令人头眼昏花的东西太多,更需要企业坚守本心,做好本职。企业本职是什么?作出好产品,服务好客户。在这个发心的基础上,用好营销,好媒介才会有效。而现在,浮躁蒙蔽了太多人的心。



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