【推荐阅读】马纯济:走向全球铸国之重“汽”

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人必先有所志,才敢奋起直追。尽管今年前11月数据显示,中国重汽几乎毫无悬念成为2015年度重卡销售榜眼,以近1万台的优势领先第三名。然而,宏伟的蓝图容易描绘,填充的过程却步步惊心。

中国重汽董事长马纯济

在这自金融危机以来重卡行业倍感苦楚的艰辛跋涉后,在那与国际卡车巨擘携手进退的风云际会中,从血腥厮杀里历练走过的中国重汽,比任何时候都要明白,在变化的市场格局下,从来都没有以逸待劳、以不变应万变的万全之策。

“面对严峻的形势,中国重汽顶住压力,全面启动‘创新升级三年行动计划’,开展‘品牌、质量、效益、升级年’活动,眼睛向内,采取措施,企业保持了稳步发展。”在中国重汽2016年商务大会上,中国重汽董事长马纯济颇感欣慰地表示。的确,乱世之中,唯稳最为可贵,远离动荡局势,方可励精图治。

中国重汽董事长马纯济

“济南的冬天孕育着泉城的希望。”在开场白中,马纯济毫不掩饰地表达了乐观和期许。毋庸置疑,2015年中国重卡行业行进在一个尤为寒冷的冬夜:国内经济下行压力大、固定资产投资增速持续回落,市场需求大幅下降,等等,众人皆陷困顿。

一派靡靡之中,谁抵住了逆流,谁就保存了自己在竞争中的有利位置。站在令人辗转反侧、思忖良久的十字路口,2016于中国重汽,是平淡如一,还是杀机暗藏?

“十三五任务非常繁重,今年的目标完成情况关系到公司长期发展的问题。”马纯济毫不讳言,作为“十三五”的开局之年,2016对于中国重汽而言至关重要。

所幸,过去的一年于中国重汽即便算不上捷报频传,至少是小有所得。主战场上,曼技术产品系列化孵化初显成效,曼技术牵引车乍露锋芒,推动重汽品牌中重卡迅速上量,使曾囿于工程车市场的中国重汽一战成名。此外,轻卡板块异军突起,尤其是轻卡销量劲增40%,为其争雄中国卡车市场平添虎翼。



更耀眼的是,在2016商务大会现场数千人的见证下,中国重汽公然落下一枚重子——“智慧重汽”。对这一从“配件”领域切入用户全生命周期管理和服务的智能平台,中国重汽副总裁刘培民的评价是,“为用户提供亲人服务的避风港”。

如果智慧重汽带来的只有如“避风港”那般温馨的感受,那么它就够不上“重子”的级别。尽管从表面上来看,包括智能通、智慧重汽等在内的尝试,似乎只是中国重汽试水包括互联网在内的新领域的一步,但是没有人能够断定,迈出的这一小步究竟会引爆怎样的能量。尽管众多同行已经在互联网的道路上前仆后继,可是看似迟来的这一步,究竟还是迈得与旁的人有所不同。



“中国重汽地球村电子网络公司”,这一互联网项目的承载体,得名于马纯济,仅从“地球村”三字中,便可窥出其中潜藏的殷殷冀望。马纯济亦直言,希望这一平台不仅服务国内用户,更能辐射全球,“最终是要跨越国界,成为卡车界No.1的电商公司。”

豪情壮语绝非空穴来风。无论是中国重汽原本打下的坚实基业,还是飞扬着无数遐想的未来空间,都需要中国重汽用一辆又一辆真实的“战车”护航。今年前11月,国内累计销售整车14.2万辆,重卡8.9万辆,市场占有率提高1.62%;国外,整车出口2.4万辆,同比增长12.5%,连续11年拔得国内重卡企业出口头筹。



从中国走向全球,正日益成为中国重汽迫切的自我发展要求。“十三五,我们的重点将放在国际化上。国际化是中国重汽的未来出路,国际化水平将决定公司最终的发展水平。放眼全球,任何水平高的公司都是国际化程度相当高的公司。”

马纯济认为,中国重汽能够在海外市场上保持领先的根本原因,不只在于走得更早,更在于始终如一、精耕细作。“我们始终紧盯国外用户需求,将国际化作为公司重要战略。11年来,从最初的探索海外业务,到出口成为经营补充,再到现在成为公司发展非常重要的支撑部分,我相信未来总有一天,海外业务在中国重汽的比重会超过一半,甚至更高。”



善战者,因其势而利导之。作为中国重卡行业的引领者,中国重汽眼下最要紧的问题并不是坐稳第一还是第二把交椅,而是能否以全球视野,抓住国家“一带一路”机遇,在海外市场站稳脚跟。

回首往事,马纯济似历历在目、感慨万千:从简单的卖车,到在国外建设销售服务体系,再到变当地资源为我所用,中国重汽一步一个脚印,目前拥有6个海外KD工厂、上千家服务网点、300多位常驻员工。“十三五期间,我们要下大力气做好国际市场,由过去主要面向第三世界为主,向中等发达和发达地区、国家拓展业务;从过去的简单销售向与当地开展资源合作转变;从‘一带一路’政策的‘搭车者’向‘推车者’甚至‘开车者’转变,及至为中国制造增砖添瓦贡献力量。”

言之凿凿之下,是数年如一日的精进与勤勉。这一个五年,中国重汽于内,夯实了产品品质,完善了产品系列,调整了产品结构,在中国重卡行业成就国产品牌不二盛名,轻、中卡领域亦有佳绩背书;于外,境外营销服务网络和配件中心库建设粗具规模,锐意创新海外营销模式,在东南亚、非洲、中东、南美等市场形成优势。

五年一剑,2016年即至,中国重汽以“改革创新提升”为引,意欲实现由被动售后服务向主动服务营销转变,积极探索全生命周期车辆管理,启动“智慧重汽”平台,大力应用移动互联网、车联网、物联网和大数据管理等新技术,全产业链综合服务平台呼之欲出。

自古,先自治而后治人之称大器。器者,可御物于无形。正如马纯济所言“无论市场一帆风顺还是惊涛骇浪,承载着振兴民族重卡产业重任的中国重汽,这艘巨轮将永远站在时代的最前端。”铸就国之重器,才是中国重汽潜心经营、励精图治的心之所系。


作者: 卡车之友网
发布日期:2015-12-24 12:39:16  原文链接:点此查看原文